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L’immobilier de luxe à l’horizon 2020 Activité, marges et axes de développement des agences spécialisées

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L’immobilier de luxe à l’horizon 2020 Activité, marges et axes de développement des agences spécialisées

Selon une étude Xerfi, l'immobilier de luxe est sur une belle dynamique : conditions de financement très favorables, attrait retrouvé de la France grâce à une politique pro-business, hausse continue du nombre de riches... Sans compter les conséquences à venir du Brexit qui se concrétiseront par un nouveau coup de fouet pour l'immobilier français de prestige, en particulier dans la capitale, en 2018 et au-delà. Pour autant, le développement géographique des réseaux reste toujours délicat en raison de la rareté des emplacements ciblés et de la nécessité de trouver des collaborateurs expérimentés, ce qui pèse sur les marges. Et pour conquérir une clientèle plus jeune, qui n'évolue pas nécessairement dans les cercles traditionnels de clients et prescripteurs, une évolution de la communication est indispensable, notamment sur les réseaux sociaux. Enfin, sur le segment de la location saisonnière haut de gamme, la concurrence ne cesse de se durcir avec les nouvelles plateformes spécialisées et l'incursion récente d'Airbnb avec son offre Beyond. Dans ce contexte, quelles sont les réelles perspectives de croissance des agences immobilières de prestige d'ici 2020 ? Et sur quels leviers de croissance misent les agences et portails spécialisés pour faire face aux nouveaux défis qui s'imposent à eux ?

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